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実際に売れる商品は何かを見極めなければいけない
ECサイトの作り方の勉強に関しては、さまざまな書籍などが発売されています。
インターネットの情報も悪くありませんが、しっかりとお金を払って書籍などで購入した方が役に立つことが多いです。
なぜかといえば、書籍ならばある程度インターネットの情報よりも詳しく書かれているからです。
また、お金を払ったことによりその分大切に情報をインプットしてアウトプットすることができる可能性があるからです。
では、具体的にどのように行ったらよいのかといえばまずサイトを作成する前に方向性を明確にすることです。
いったいどのような商品を販売するのかといったことだけでなく実際に売れる商品は何かを見極めなければなりません。
ただ、漠然と売れる商品を販売したとしても必ずそこにはライバルがいます。
いわゆるブルーオーシャンといわれるところはほぼなく、大抵の場合は赤潮に染められたレッドオーシャンが広がるのみです。
その中で勝ち続けるためには、しっかりとした根拠が必要になるところです。
具体的に何をすればよいかといえば、ほかの店ではまねできないようなことをまねする必要があります。
まずは計画の中で、それを頭の片隅へおいておかなければなりません。
自分が好きなものを扱った方が情熱的に仕事ができる
後は、実際にサイトを作ることを始めることが大事です。
大抵の人は、頭の中でイメージを膨らませても実際に行動しない傾向があります。
つまり、いざ自分がサイトを立ち上げようと思ってもほとんどの人は立ちあげない状態です。
おそらく10人に一人程度しか実行しないでしょう。
そうならないように、まずはお金を払ってサーバーをレンタルしてドメインを取得しておくことが大事になります。
このように考えれば、まずスタートを切ることは間違いありません。
強制的に自分がスタートラインにつけるようにしておくきっかけが必要です。
それ以降に関しては、ひたすら記事作成をしておく必要がありますが商品は可能なかぎり自分の好きなものを扱ってみましょう。
まず最初は勉強だと思って売れ筋のものではなく自分が好きなものを扱った方が情熱的に仕事を行うことができます。
仮にそれが売れにくい商品でも必ずその商品を目当てに検索してくる人がいます。
マイナーな商品ほどライバルがいませんので、ある意味有利と言えるかもしれません。
ウォンツ『Wants』とニーズ『Needs』
商品を販売する場合には、ウォンツとニーズの2種類がありますが可能なかぎりウォンツに近いものを販売する必要があります。
これはサービスであっても同じものになりますので、それを頭に入れておくべきです。
なぜニーズではいけないのかといえば基本的にニーズに関する商品やサービスは、お客さんが購入するときに仕方なく購入しているからです。
例えば、薬などは好みで購入する人はまずいないでしょう。
風邪などを引いてしまったか体調が悪くなってしまったために仕方がなく購入するものです。
わざわざ高いお金を出して薬を購入しコレクションして棚に並べておく人がいない理由がそこにあります。
ですが、ウォンツの場合には好きこのんで購入する可能性が高いです。
この場合には、物理的な価値以上に情報の価値の方が高まる可能性が高いです。
これをわかりやすく説明すると、物理的な価値とは、商品そのものの価値やサービスそのものの価値をいます。
情報の価値とはいかなるものか？
例えば、スーパーマーケットでリンゴが売られていたとすればたいてい\150から\200ぐらいになるはずです。
これが物理的な価値と呼ばれるものです。
ですが、場合によってはそれ以上の価値がつくこともあります。
例えば、アイドルがサインしたリンゴがアイドルの手によって販売されているとすれば数1000の価値になる可能性はあるでしょう。
かじりかけのリンゴならば、さらに価値は上がるはずです。
このように、そのものの価値つまり物理的な価値に対して、ある情報が加わることによって価値が飛躍的に高まるパターンを情報の価値と言います。
ウォンツの場合には物理的情報が多分に含まれているため、物理的情報の商品を販売するニーズのパターンよりも何倍も高く売ることができるようになります。
このことを前提に考えるならば、わざわざ必要なものを販売するよりも趣味などに関するものも販売した方がよいでしょう。
情熱的なものがないとモノは買われない
ただし、趣味に関するものを販売する場合には、単に売れそうだからといった理由で販売するべきではありません。
なぜかといえば、知識を持っていない人から商品を購入しようと思う人はいないからです。
例えば、自分自身が鉄道模型が好きで今度LEDを使った電飾を考えていたとします。
この時、お店の人に話しを聞いてみたところさっぱり知識がなかった場合わざわざそのお店で商品を購入するでしょうか。
それよりも、自分よりもかなり詳しい人がお店の店主ならば購入してもよいと思うはずです。
形には見えませんが、そのものを好きになった人に関しては非常に情熱の炎が出ていることがわかります。
自分もその炎に焼かれるような感じで一緒になって燃え上がってみると人生そのものが楽しくなってくるはずです。
つまり、商品やサービスを提供するならばそれぐらいの情熱的なものが必要になってくるわけです。
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