ランディングページのメリット

資料請求やお問い合わせ、企業への依頼や見積りなどのコンバージョンに直結するためにランディングページを設けることは効果的です。

企業の概要ページやブランディングを目的としたブログでは、商業目的のコンテンツは敬遠されることがあります。

役割分担を行うことでより高い訴求力と存在価値の明確化に繋げることができるのです。

本来、ランディングページはGoogleなどの検索エンジン経由や広告のクリックによって、ユーザーがアクセスした最初のページを指します。

そのため広義の意味では、Web上のすべてのページが対象となりえます。

ただ、Web業界では狭義の意味として広告などのリンク先に指定し、1ページ内にお問い合わせや見積り、資料請求などの目的を達成するために使用されることがほとんどです。

1ページで構成される理由は、他のページへのリンクがないことで離脱率を少なくして、コンバージョンの達成を促すことが挙げられます。

取り扱う商品やサービスの特徴やメリット、よくある質問や使用者の声などで構成されることが多いです。

リンクの指定を行わないため、縦長のレイアウトになりやすい特徴があります。

また、キャンペーンを行う場合にも相性が良く、一時的なコンテンツを切り分けられるため運用しやすいメリットもあるのです。

成果との関係が深いページでもありますので、SEOやメールマガジンの発行、SNSの活用といった選択肢のなかでも最初に手を付けるべき施策だと言えるでしょう。

アクセス数よりも購入率を向上しよう

例えばアクセス数が毎月1,000人のページがあったとします。

そのうちの1%のユーザーが商品を購入する場合、アクセス数よりも購入率を上げることが大切です。

アクセス数のアップには広告費が必要になりますが、購入率の改善は取り組みやすく効果も直接的に現れます。

SEOで検索流入を向上させる方法もありますが、大手やWebマーケティングを手がける専門家がライバルです。施策を行ったからと言って結果が出るとは言い切れません。

まずはコンテンツを魅力的に伝える方法を模索して、購入率の改善を図った後に、アクセス数の向上を目指していった方が効率的だと言えるでしょう。

ここで必要とされるのがランディングページの存在です。

しかし、ただ専用のページを用意するだけでは結果に繋げることは難しいと言えます。

検索エンジンに対するSEOという考え方があるように、ランディングページを最適化するLPOという考え方があるのです。

ランディングページの構成の基本

ランディングページには構成の基本が存在します。

ユーザーに対するメリット・メリットの根拠・独自の優位性・特徴などです。

ページを訪れたユーザーは、第一印象で続きをみるかどうかを決めてしまいます。

その判断は数秒程度の一瞬ですので、訴求力のあるヘッダー画像やメリットを提示できなければ、すぐに離脱してしまうでしょう。

最初に商品やサービスの特徴を細かく書いても、読みたいという気持ちを前提としなければ頭に入ってきません。

心に響くキャッチコピーを考えたり、一目で印象を掴むことができる画像を用意したりすることが重要です。また、メリットを提示できたとしても、ユーザーは言葉そのままに受け取ることはないでしょう。

必ず本当かどうかの真意を確かめます。

そこで、続けてその根拠を示すのです。

ここまで来るとユーザーの興味も高くなりますので、他社製品との比較による優位性や特徴を続けて、成果達成のための背中を押すようにします。

客観的な参考材料として、実際に利用したユーザーの声を載せるのも効果的です。

ただし、注意点としてコンバージョン達成となる入力フォームへのボタンだけは、一箇所だけでなくヘッダー部分や、コンテンツの区切りに用意することが重要になります。

なかには、アクセスした時点で購入や資料請求などをするつもりでいるユーザーもいるからです。

1ページの構成で縦長になりやすいため、最後にだけ用意しておくのはコンバージョン率を下げる可能性があります。

以上のように最適な役割を果たす構成はある程度決まっています。

そのため、テンプレートとの相性も良くなっています。

テンプレートとは

テンプレートとは予めレイアウトやデザインの枠が決められており、独自のコンテンツを当てはめて行くものです。

オリジナル性よりも正しくユーザーにアピールするLPOの考え方が重要になりますので、通常のホームページよりも活用しやすいと言えるでしょう。

テンプレートのメリットは、専門的な知識がなくても手軽にページを作成できることが挙げられます。HTMLやCSSの知識や、スマートフォン対応のレイアウトなどは標準で備えられているものが多く、ブログのような感覚で作成することができるのです。

ただし、用意する文章や画像などが、より重要となることは忘れてはいけません。

さらに、仕上がり例を見て選ぶことができますのでイメージも掴みやすいです。

テンプレートは一から制作を依頼するわけではありませんので、費用を抑えられることも大きなメリットのひとつです。

上手く活用すれば、ランディングページのテンプレートは費用対効果が非常に高い施策になります。

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